Comment rester sobre à un événement de networking

Les événements de networking sont des réceptions cocktails sous un autre nom. L'hypothèse que tout le monde tient un verre est intégrée dans le format. Mais voici un secret que la plupart des gens ratent : les meilleurs networkers sont les sobres. Vous retenez les noms, suivez les détails et créez des connexions qui tiennent vraiment.

Avant l'événement

Les événements de networking ont un objectif précis : créer des connexions professionnelles. Gardez cet objectif au premier plan. Préparez votre pitch d'ascenseur, recherchez qui sera présent et fixez-vous un objectif de combien de conversations significatives vous voulez avoir.

Quand vous arrivez concentré sur des objectifs professionnels, la question de la boisson devient sans importance. Vous n'êtes pas là pour socialiser sans but -- vous êtes là pour rencontrer des personnes spécifiques, apprendre sur des sujets spécifiques ou représenter votre entreprise. Cette clarté d'objectif est votre armure.

• Fixez-vous un objectif de conversations: Visez trois à cinq conversations authentiques. Avoir un objectif concentre votre énergie sur les gens, pas le bar.
• Recherchez les participants: Vérifiez la liste des invités, les intervenants et les sponsors. Savoir qui vous voulez rencontrer vous donne une direction dès que vous entrez.
• Préparez votre intro: Une présentation polie de 30 secondes sur qui vous êtes et ce que vous faites élimine l'énergie nerveuse qui pourrait vous pousser vers un verre.

Travailler la salle sobre

Beaucoup de gens utilisent l'alcool comme lubrifiant social lors des événements de networking. Ils sentent qu'ils ont besoin d'un verre pour approcher des inconnus. Sobre, vous remplacez cette béquille par une curiosité authentique. Approchez quelqu'un, présentez-vous et demandez-lui son travail. C'est aussi simple que ça.

Le networking sobre vous donne un avantage significatif : vous vous souvenez de tout. Chaque nom, chaque détail de carte de visite, chaque opportunité de suivi. Pendant que les autres ont du mal à se rappeler qui ils ont rencontré, vous enverrez des messages de suivi précis et personnalisés qui se démarquent.

• Approchez d'abord, buvez ensuite: Lancez des conversations avant même de penser à quoi boire. La boisson est un accessoire, pas un prérequis.
• Écoutez plus que vous ne parlez: Sobre, vous avez la concentration pour vraiment écouter. Les gens se souviennent de ceux qui les ont fait se sentir entendus, pas de ceux qui ont bu à côté d'eux.
• Prenez des notes mentales: Retenez un détail personnel sur chaque personne que vous rencontrez. Mentionnez-le dans votre suivi. Ce niveau d'attention n'est possible que sobre.
• Circulez dans la salle: Ne vous plantez pas à un seul endroit. Circulez, présentez-vous à de nouveaux groupes et maintenez l'énergie en mouvement.

Quoi boire à la place

Les événements de networking proposent typiquement vin, bière et un menu cocktail basique. Ils ont aussi toujours de l'eau, du soda et du café. Commandez avec assurance et passez à autre chose. Le barman d'un événement de networking a vu des milliers de commandes de soda et ne sourcillera pas.

Si vous voulez quelque chose de plus intéressant, demandez un club soda avec un trait de canneberge et un citron vert. Ça ressemble à un cocktail, vous donne quelque chose à tenir et a meilleur goût que de l'eau plate pendant un événement de deux heures.

• Club soda avec citron vert: La boisson classique d'événement networking. Elle est toujours disponible, ressemble à un cocktail et vous garde hydraté.
• Café ou espresso: Aux événements du soir, le café vous garde alerte et vif. Aux événements du matin, c'est la boisson par défaut de toute façon.
• Eau pétillante avec une garniture: Demandez au barman de la décorer avec un citron ou un concombre. Une garniture rend n'importe quel verre intentionnel.

Gérer le brise-glace 'Je vous offre un verre ?'

Aux événements de networking, 'Je vous offre un verre ?' est souvent un brise-glace plutôt qu'une véritable offre. Les gens l'utilisent pour lancer des conversations. Reconnaissez-le pour ce que c'est et redirigez l'énergie vers le vrai networking.

Une réponse comme 'Je suis bien avec mon eau, mais j'adorerais en savoir plus sur votre travail' transforme l'offre de boisson en vraie conversation. Vous venez d'accomplir ce que l'offre de boisson essayait de faire -- créer une connexion -- sans aucun alcool impliqué.

• Redirigez le brise-glace: Transformez l'offre de boisson en lanceur de conversation. Vous sautez le passage au bar et allez directement à l'échange significatif.
• Proposez de leur prendre quelque chose: Inversez les rôles. 'Je peux vous prendre un café pendant que je prends mon eau ?' vous met en position généreuse et commence la relation à vos conditions.
• Utilisez votre boisson comme accessoire: Tenez votre boisson sans alcool avec la même assurance que n'importe qui d'autre. La confiance dans votre choix est le seul signal qui compte.

Faire le suivi après l'événement

C'est là que le networking sobre rapporte ses plus gros dividendes. Le lendemain matin, pendant que les autres essaient de reconstituer qui ils ont rencontré à travers des souvenirs flous et des cartes de visite froissées, vous avez un souvenir clair de chaque conversation.

Envoyez des emails de suivi personnalisés dans les 24 heures. Référencez quelque chose de spécifique de votre conversation. Ce niveau de détail et de professionnalisme n'est possible que parce que vous étiez pleinement présent. Votre sobriété n'est pas juste un choix personnel -- c'est un super-pouvoir professionnel.

• Faites un suivi dans les 24 heures: La rapidité et la spécificité dans les suivis vous distinguent. Votre mémoire sobre rend cela facile.
• Référencez un détail spécifique: Mentionner quelque chose de personnel de la conversation montre un intérêt sincère et rend votre message mémorable.